“圆”代表不断进取与追求完美，寓意对产品品质的精益求精及不断创新。圆圈内的三条直线形象地说明了公司的核心产品——电缆电线。“三条直线”上面的是“富华”拼音的首个字母，其笔画与“三直条线”一样遒劲有力、干净利索，是公司良好作风与产品优良品质的体现。“圆圈”外，上面是“富华牌”三个汉字，下面则为“富华”的全拼字母，与中间的“圆”组成一个有机的整体，再配以“中国红”渲染，整个标志形似一轮喷薄而出的红日，寓示台山电缆厂有限公司将以电缆电线为主产品，不断开拓、进取，借“富”济“华”，企业如火红的太阳蓬勃发展、永远充满活力。 　　

老总访谈 　　

持续创新 追求卓越 　　

——访台山电缆厂有限公司董事长张毅良 　　

记者：对于富华牌能成为广东省著名商标，您有怎样的感触？ 　　

张毅良：我们先后经历1996年、2003年两次改制，从当初的国企改制重组为台山电缆厂有限公司，我们虽度过了很多艰辛和坎坷，但终于有了今天的发展，如果说最大感触，那应该就是台山电缆厂公司上下对品牌的重视和追求，具体就体现在对产品质量的精益求精的追求，对技术创新的践行。不然，我们就绝不会有今日的成绩。 　　

记者：富华牌是个老商标，老品牌，您认为这个“老”能带来什么样的影响？ 　　

张毅良：作为一个有着20多年历史的品牌，这是一笔丰富的财富，这是一种沉淀和积累。它让我们有了依托的基础，有了传承的优良传统。转制以来，我们正是在依托和传承富华牌的优良品质内涵的基础上，持续创新，我们才能成就著名商标。 

记者：未来在建设品牌之路上，会有怎样的坚持和延伸？ 　　

张毅良：我们将始终走优质、安全道路，打造富华牌的精品、专业的品牌形象。除此以外，我还想提一下企业的文化。我们做企业的理念包括——“和谐诚信、共荣共生”，“质量优，企业兴”、“创新为本，追求卓越”，正是这样的理念和思路奠定了富华牌品牌发展持续推进的动力，是富华品牌内涵的重要组成部份，成为了企业物质资料生产的精神源泉。

展望未来，我们将遵循这样的理念，坚定不移地坚持以质取胜，走品牌发展之路，加大科技开发、创新的投入，提高产品的质量，实施品牌营销，提升企业的核心竞争力，使“富华牌”线缆产品的市场占有率不断提高，使“富华牌”的知名度、美誉度及影响力不断提高，真正做到使品牌优势、技术优势化为市场优势，为企业创造更大的经济效益，为国家多作贡献。 　　

我们的下一个目标就是要把富华牌产品打造成为中国驰名商标和中国名牌产品，使之成为我国线缆行业的一个著名品牌。并通过以品牌战略为载体的核心竞争力构造，给台山电缆厂有限公司的未来发展输入永恒的动力。 　　

“质量第一，顾客至上，科学管理，力创名牌”，这不仅仅只是一句质量口号，更成为了富华牌电线电缆一言九鼎的质量承诺和奋斗目标。 　　

上世纪90年代初以来，随着国企改革改制的深入，不少曾经行销市场的名牌因经不起市场经济的考验而被市场无情“淘汰”。 　　

在江门这个老工业基地，富华牌电饭锅、富华牌电风扇、富华牌音响、富华牌液化气钢瓶、富华牌电缆电线。老国企台山机电公司生产的富华牌系列产品也曾是省内及至国内市场响当当的名牌，但经历了国企改制和市场经济的洗礼，如今在烈火中依然伫立的只有“富华牌”液化气钢瓶和台山市电缆厂有限责任公司生产的“富华牌”电缆电线。 　　

台山市电缆厂有限责任公司在改制后始终坚持“质量第一，顾客至上，科学管理，力创名牌”的方针，走自主创新的品牌发展之路。在激烈的市场竞争中稳步发展，其生产的“富华牌”电缆电线以“安全优质”赢得市场的高度认同，产品的知名度和销量在广东省同行业中名列前茅，并成为国家“西电东送”输电线路建设单位之一，今年2月，“富华牌”电缆电线被认定为广东省著名商标。 　　

品牌立业 打造富华牌金字招牌　　 　　

台山市电缆厂有限责任公司，前身是台山市电缆厂，是一家老国有企业，始建于1968年。1996年7月，台山市电缆厂经过改制，成立台山市电缆厂有限责任公司。 　　

其实早在1983年7月，台山市电缆厂就已注册了“富华牌”商标。凭着可靠的质量,在市场中获得了极高的信誉度,台山电线成为优质产品的选择。在计划经济的上世纪80年代，因依靠广州五金交电公司，在改革开放的前沿阵地，迅速占领了市场，并向内陆辐射。台山电线电缆成了广东市场的佼佼者，可谓“皇帝女不愁嫁”。但是企业并没有充分意识到富华牌商标的品牌价值，客户们更多的只是认识台山电缆电线，而并不是富华牌电线。其时，茂名、湛江等地区的聪明商家以“台山线”作为卖点进行推销，很显然，“台山线”成为“富华牌”电线电缆的代名词。 　　

从计划经济向市场经济转轨之后，台山电线也开始经受市场的严峻考验，在众多的厂家进入市场后带来了冲击。到了上世纪90年代中末期，近10余家小厂以“台山线”的名义在市场上销售，企业蓦然醒悟，产品要好卖，质量是关键，企业要发展，品牌是重要砝器。从此，企业制订了一系列的品牌的推广措施。在具有良好信誉的市场网络中,树立“富华牌”的品牌推广,以“富华牌”取代“台山线”，向品牌的真正建立走出艰巨但具有成效的品牌发展之路。 　　 

正是有了这样的经历，台山市电缆厂有限责任公司确立实施品牌战略，走品牌立业的发展路线，在具有良好信誉的市场网络中,树立“富华牌”的品牌推广,以“富华牌”取代“台山线”，要将“富华牌”打造成台山、江门、广东乃至全国闪闪发光的金字招牌。 　　

走高品质之路 以质取胜　　 　　

电线电缆是国家经济建设中的一项重要产业，经过50年的建设，特别是改革开放30年的迅速发展，目前仅广东电线电缆企业就达200-300家，行业竞争相当激烈。要想在这样一个竞争激烈的行业求生存和发展，品牌立业的核心就是走高品质发展之路，以质量取胜。 　　

产品质量是企业的生命。作为与消费者生命财产安全息息相关的电线电缆行业，产品质量显得尤为重要。台山市电缆厂的当家人——董事长张毅良及其管理团队深谙其理，自转制成立伊始，就坚持以质量为基石，将质量管理放在极其重要的位置，并提出“质量第一，顾客至上，科学管理，力创名牌”的方针。 　　

一方面，他们注重提高并强化员工的质量意识，推行质量层层把关，质量管理责任制，并通过开展质量标兵活动、组织参与ISO9000系列的标准学习、成立QC小组、开展群众性的质量管理活动等，对员工进行长期的质量意识教育，在全体员工中培育“质量等于饭碗”、“优秀的产品是优秀的员工干出来的”等质量意识；另一方面，建立和健全完善的科学质量管理体系，公司于1997年通过ISO9001质量体系认证，有关产品先后获得国家有关部门颁发的生产许可证和通过强制性产品安全认证（CCC认证）、美国UL、德国VDE和加拿大CSA认证。 　　

与此同时，通过购置先进的生产设备、精密的检测仪器，外出培训，引进人才等途径，增强质量保证能力，保证产品质量的稳定和提高。尤其值得一提的是，通过严把“三关”确保产品质量，好严把原材料进厂关、生产流程关、产品出厂关。首先对所有进厂的原材料进行批次严格检验，在此基础上，抓好生产全过程的质量控制，实行质量管理责任制，设立关键工序控制点，层层把关，严禁不合格产品出笼；最后产品须经严格检验才能出厂，检测结果进行归档记录，不合格的产品决不出厂。 　　

“质量第一，顾客至上，科学管理，力创名牌”，这不仅仅只是一句质量口号，更成为了富华牌电线电缆一言九鼎的质量承诺和奋斗目标。 　　

正是因为台山市电缆厂有限责任全体员工对产品质量不懈的追求，才筑就了“富华牌”电缆电线坚实的质量防线，其高品质得到了客户的广泛认同，“富华牌”电线电缆市场从原有的茂名、湛江、阳江向整个广东西部，向省外的全国乃至国际市场稳步扩展。企业被广东省机械厅列为电线电缆生产定点厂；“富华牌”产品获江门市、广东省优质产品称号，2007年“额定电压450/750V及以下聚氯乙烯绝缘电缆”产品被国家标准化管理委员会和广东省质量技术监督局认可采用国际标准产品。历年来，在国家和广东省的所有专项抽检中，全部检验均合格，符合国家标准的要求。“富华牌”成为客户心目中优质精品电线电缆的代名词。消费者评价：“富华牌”产品，是优等品，是放心品，是安全品，我们乐意使用；经销商评价：“富华牌”产品，是著名品牌，是消费者心中真正的优质产品，用户愿意使用，我们愿意销售。 　　 

走持续创新之路 以新取胜　　 　　

产品要打开市场，立稳足跟，光有质量不够，还得有特色，有创新。“在残酷的市场竞争面前，如果要企业有更大的发展，要维系品牌，让‘富华牌’稳固市场地位，不仅要坚持品质是优良的,还必须以技术创新作为品牌的支撑和保障。”在谈到富华品牌的培育时，张毅良如是说。 　　

早在1983年开始，台山市电缆厂就与广东省广州有色金属研究院合作，在全国率先推出钢芯稀土铝铰线，这是行业内最早推出的节能新产品。 　　

该产品因具有电阻低、抗拉强度大、耐腐蚀性能好的特点，而且在机械性能、化学和物理性能等方面都能满足运行需要，对降低线损、节约能源具有重大的经济意义，所以，产品一经问世，就受到专家和客户的广泛关注和认可。 　　

经过上世纪90年代初的不断试验，用该种稀土铝导线制成的钢芯稀土铝铰线经能源部电力架空导地线质量检验测试中心试验，各项技术指标均超过国家标准规定的技术要求。 　　

1983年当年研制成功后，钢芯稀土铝铰线产品由广东省电力局指定架设在台山市斗山到海宴沿海重盐雾区110kV电线路上，经受了长期台风正面袭击和重盐雾区的恶劣气候考验，经供电部门检验，导线表面至今没有发生与设计和使用规范不相符的任何缺陷，弧垂变化及其供电技术指标均达到技术要求，至今仍安全供电。1996年，台山市电缆厂有限责任公司生产的钢芯稀土铝铰线应用于广东省首条500kV的汕头-惠州的输电线路上，数年间在江门-茂名等10多个500kV输电线路工程中得到广泛的应用。累计在国家电网系统中，应用了8万吨的台山市电缆厂有限责任公司生产的钢芯稀土铝铰线，为国家的电力和经济发展作出了积极的贡献。 　　

企业改制后，张毅良和他的拍档们传承企业优良传统，大胆技术创新：在改造和更新设备，调整企业经营机制，重用技术人才，形成技术创新机制的前提下，公司以新产品开发为着力点，投入大量资金，对钢芯稀土铝铰线产品的生产设备、工艺管理、工艺装备及检测条件等进行重点的技术改造，并不断进行新产品的研制和试验，形成由10╱2～800╱100mm2全系列规格的钢芯稀土铝绞线产品生产能力，并成为公司主导产品，年生产能力已达到17000吨，先后获得广东省优质产品、优秀新产品称号和广东省机械工业厅科技进步一等奖，有关产品先后通过机械部、能源部、中国有色金属等国家级产品技术鉴定，公司也成为定点生产钢芯稀土铝绞线厂家之一。2003年ACSR 720/55钢芯铝绞线通过了国家级技术鉴定并在西电东送的战略工程中得到应用，至此令产品又上了一个更高的台阶,增强了“富华牌”电线电缆产品的市场和技术的竞争能力。 　　

通过持续的技术创新，“富华牌”钢芯稀土铝绞线产品具有了顽强的生命力，品牌效应日益强大。高技术含量带来的高附加值，使产品向市场传递着更为丰富的内涵。 　　

奉行人本理念 以诚取胜　　 　　

国企改制，最迫切的问题就是尽快适应市场经济的节奏。作为从台山市电缆厂转制重组的公司，张毅良及其管理团队深刻意识到必须在拓展市场上下狠功夫，转变营销理念和市场推广的手段。 　　

在张毅良为首的富华人的营销思维中，始终恪守“客户乃衣食父母”的市场理念，将以人为本思想与营销定位有机结合，使他们的服务更加贴近市场。 　　

最大程度地保证顾客合法、合理权益，主动承担企业责任，对产品质量要求作出的明文规定，站在客户立场上处理利益分歧，处处为客户着想，实现了市场与企业关系密切互动，对经销商的培育和市场开发，奉行“顾客至上、信誉为本、互惠互利”的营销理念，每个员工都要求做到诚信为人、踏实做事、信守承诺。一系列的举措和践行，提高了“富华牌”在市场上的“美誉度”，以及在客户心中的“满意度”和“忠诚度”。经过多年来的不懈努力，“富华牌”的6大系列产品，形成了国家地方电力系统、直接销售网络和出口等到三大市场布局，与合作伙伴共同提高和巩固“富华牌”电线电缆产品市场的占有率，并得到用户的高度评价与肯定。 　　

20多年来，“富华牌”电线电缆走过了不平凡但令富华人感到骄傲的发展之路。我们有理由相信，闪闪发光的“富华牌”将是客户心目中永远的金字招牌！ 　　

记者手记 　　走品牌发展之路是竞争的必然　　 　　

或许，对于全国而言，富华牌今日的名气还谈不上特别响亮，但“富华”品牌在经历企业转制和市场洗礼后，能够在激烈的竞争中立稳脚跟，赢得市场的认同，并成为了广东省著名商标，锻造出“优质安全”的“富华牌品质”，这不能不令我们为之振奋。 　　

从“富华”品牌的发展轨迹，我们看到了富华牌以质取胜，持续创新，打造精品，不断迈向成功的希望。它启示我们的企业特别是转制的老字号国企，实施品牌战略，依靠名牌打造核心竞争力，就是脱困突围、做优做精的力量源泉。 　　

线缆行业的主流目标市场是供电、电厂、石化、铁路、城市建设、机场等国家重点行业，但由于电缆产品使用寿命长，专业技术性很强，客户对产品的安全性、可靠性、耐用性要求很高。 　　

然而，线缆产品相对简单的生产，催生出一大批小企业。目前，国内有电线电缆生产企业 6000余家。竞争相当激烈。同时，假冒伪劣产品也成为阻碍行业健康发展的顽症。要在这样的环境中求得生存和发展，就必须要走品牌战略之路。 　　

线缆企业如此，其它行业企业亦如此。 　　

然而，我们仍有相当一些中小企业在市场竞争中感到牌子难亮，名字难扬，有的甚至经不起风浪，在生存危机中挣扎。 　　

走以质取胜的品牌发展之路，因企制宜制定品牌策略，启动品牌建设，不断培育员工的品牌意识，塑造名牌产品和名牌企业，这是竞争的要求，更是时代的召唤。 　　

我们期盼通过“富华”品牌等著名商标的报道，会激发起更多江门企业的创牌激情，做到无牌变有牌、有牌创名牌、名牌更长久，真正实现做优做精，做大做强。